Mathieu CABROL

Associé

Méthode à la une

TENDANCE DÉCRYPTÉE

Publié le 07/07/2023

Focus tendance : Aligner la composition du PNB sur la valeur et le service explicites de la Banque Privée

Aligner la composition du PNB sur la valeur et le service explicites de la Banque Privée : 

 

  • La structure traditionnelle du PNB des banques privées françaises (1) ne reflète que marginalement les services à valeur ajoutée qu’elles proposent – relationnel, expertise patrimoniale et gestion financière
  • La majeure partie du PNB est générée par des services faiblement voire pas différenciants : frais de transaction, droits de garde, marge d’intérêt
  • Un tiers du PNB environ est opaque du point de vue des clients, et relève de la valeur ajoutée de producteurs tiers
  • Cette structure de tarification est particulièrement sensible aux fluctuations à la baisse des marchés

 

 

  • Travailler la structure et les pratiques de tarification
  • Aligner la perception de valeur par le client, le service effectivement délivré et le tarif appliqué
  • Développer le PNB « fee-based», moins voire insensible aux marchés
  • Anticiper par là même le risque de fin des rétrocessions de frais de gestion
  • Accompagner les Banquiers Privée dans la profonde transformation culturelle que cela représente
Auteurs : Mathieu CABROL, Mathieu REISSE

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